一、销售组织结构设计的基本原则
1.目标明确,职责分明。2.简单实用,易于操作。3.精干高效,提高工作效率。4.控制严密,防止出现差错。5.协调有序,运转灵活。6.权力集中,便于管理。7.奖惩适度,利益驱动。8.上下沟通,左右联系。9.指挥统一,步调一致。10.稳定可靠,应变能力强。11.相对独立,又相互配合。12.以人为本,尊重个性。13.物质激励与精神激励并举。14.内外兼顾,软硬结合。15.机构扁平化,管理幅度大。16.横向到边,纵向到底。17.先进后出,先产后销。18.交叉销售,互补经营。
二、销售组织结构模式