1、鞋子的功能:舒适,防滑。
2、销售目标客户群:高端人士,收入稳定,年龄30-50岁左右。
3、个客户的购买理由是什么?
4、卖场有多少人?每天进店量多少?
5、来了几个客户,其中有没有可以成交的?
6、这些顾客都是怎样进来的?(经过的路线)
7、他们一般在哪里停留时间最长?(等待区域)
8、顾客一次性会花多久时间在某款鞋上面?(穿着感受)
9、他们为什么要买你的鞋?(自我实现需求)
10、买了之后他们对你说了什么话?
11、这双鞋最吸引他们的地方是什么?(产品特点)
12、这双鞋给他带来什么好处?